Жанры:


СПИН-продажи Стратегия работы с клиентами в больших продажах Издательство: Гиппо, 2010 г Твердый переплет, 320 стр ISBN 978-5-91606-017-1 Тираж: 1000 экз Формат: 70x100/16 (~167x236 мм) инфо 13754i.

СПИН-продажи Стратегия работы с клиентами в больших продажах Издательство: Гиппо, 2010 г Твердый переплет, 320 стр ISBN 978-5-91606-017-1 Тираж: 1000 экз Формат: 70x100/16 (~167x236 мм) инфо 13754i.
СПИН-продажи Стратегия работы с клиентами в больших продажах Издательство: Гиппо, 2010 г Твердый переплет, 320 стр ISBN 978-5-91606-017-1 Тираж: 1000 экз Формат: 70x100/16 (~167x236 мм) инфо 13754i.

Переводчик: Л Зайко Технология СПИН-продаж не нуждается в рекламе, ибо тот, кто продает (особенно B2B), безусловно признает труд Нила Рекхэма "СПИН-продажи" краеугольным камнем больших продаацджщж Нил Рекхэм развеял "вечную истину" (проповедуемую тренерами в области продаж) о том, что продажа есть продажа - вне зависимости от того, продается ли пылесос на дому у клиента или компьютерная система стоимостью несколько миллионов долларов В книге "бжзбн"СПИН-продажи Стратегия работы с клиентами в больших продажах" автор рассматривает стратегию продаж с точки зрения покупателя Автор провел большое экспериментальное исследование поведения покупателей Он определил ключевые этапы процесса торговой сделки и показал, каким образом разработать эффективную стратегию продаж, чтобы добиться максимального воздействия на принятие решения клиентом о покупке на каждом этапе Автор Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaбпейьite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account .



escapism

Добро пожаловать на сайт quodrecuperet.ru, инфо. |