Жанры:


СПИН-продажи Управление большими продажами Издательство: Гиппо, 2010 г Твердый переплет, 320 стр ISBN 978-5-91606-016-4, 0 566 02869 7 Тираж: 1000 экз Формат: 70x100/16 (~167x236 мм) инфо 13757i.

СПИН-продажи Управление большими продажами Издательство: Гиппо, 2010 г Твердый переплет, 320 стр ISBN 978-5-91606-016-4, 0 566 02869 7 Тираж: 1000 экз Формат: 70x100/16 (~167x236 мм) инфо 13757i.
СПИН-продажи Управление большими продажами Издательство: Гиппо, 2010 г Твердый переплет, 320 стр ISBN 978-5-91606-016-4, 0 566 02869 7 Тираж: 1000 экз Формат: 70x100/16 (~167x236 мм) инфо 13757i.

Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира Авторы, на оснацдепове проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановкибжзач вопросов И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов Авторы Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажбпеихами" (Major Account Ричард Рафф Richard Ruff.



escapism