Эта книга открывает серию публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж "Управление большими продажами" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира Авторы, на оснацдепове проведенного ими детального исследования, убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками Они развеивают миф о том, что главное в успешном заключении торговых сделок - это техника правильной постановкибжзач вопросов И, наконец, самое главное - успех в осуществлении больших продаж зависит от позиции менеджера по отношению к своим подчиненным Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, бизнесменов Авторы Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажбпеихами" (Major Account Ричард Рафф Richard Ruff.